接骨院 年収を徹底解説。勤務柔道整復師・院長・開業者それぞれの平均年収や地域・立地・施術メニューによる収入差、自分で年収を上げるための具体的な戦略も紹介します。
目次
接骨院 年収の基礎データ：勤務形態別・地域別の平均年収を知る
勤務形態によって大きく違う「接骨院の年収」事情
「接骨院で働く人の年収ってどのくらいなんだろう？」と気になる人も多いですよね。実は、働き方によってかなり差があると言われています。
たとえば、柔道整復師として接骨院に勤務しているスタッフの場合、平均年収はおおよそ300万〜400万円前後が目安とされています（引用元：求人ボックス）。一方で、院長や経営者の場合は400万〜600万円程度が一般的で、経営が軌道に乗ると年収1000万円を超えるケースもあるそうです（引用元：リハサク公式メディア）。
ただし、勤務形態だけでなく、勤務年数やスキル、施術内容の幅によっても収入は変わります。特に自費施術の割合が高い院では、保険診療中心の院よりも単価が上がりやすい傾向があると言われています。最近では、リラクゼーションメニューや美容整体を取り入れることで売上を伸ばしている院も増えています。
地域によっても年収に差が出る理由とは？
次に、地域別に見ると、都市部と地方では収入に差が出やすいとも言われています。たとえば、東京都内や大阪など人口の多いエリアでは、患者数が多く、単価設定も高めにできるため、年収が高くなる傾向があります。一方で、地方では家賃や運営コストが低い反面、人口密度が低いために集客が難しく、年収300万円台前半にとどまるケースもあるようです（引用元：日本柔整総研）。
また、同じ地域でも「駅近」や「商業施設内」にある接骨院と、「住宅街にある小規模院」とでは、来院者数やリピート率に違いが出ます。院の立地やサービス内容、SNS集客の活用度などが、年収を左右する重要なポイントになっていると考えられています。
これからの接骨院で年収を上げるには？
最近では、単純に施術を行うだけでなく、「地域密着型の院づくり」や「デジタル予約システムの導入」など、経営面でも工夫を凝らすことが求められています。柔道整復師としてキャリアを積みながら、経営やマーケティングにも目を向けることで、より安定した年収アップが期待できると言われています。
接骨院業界は、少子高齢化や自費施術の拡大により、今後もニーズが高まる分野と見られています。自分の強みや地域特性に合わせて働き方を選ぶことが、長く安定して収入を得るための鍵になるでしょう。
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年収を左右する主な要因：どんな条件が高収入に結びつくか？
自費施術を取り入れることで単価アップが狙える？
「同じように働いているのに、あの接骨院の院長は年収が高い…」なんて話、聞いたことはありませんか？
実はその理由の一つが、自費施術の割合にあると言われています。保険施術だけで経営している院よりも、自費メニュー（骨盤矯正・姿勢改善・美容整体など）を導入している院のほうが、1人あたりの単価を上げやすい傾向があるそうです（引用元：日本柔整総研）。
また、自費施術を増やすことで、施術内容や価格設定を自分でコントロールできるようになるため、結果的に年収アップにつながるケースもあるようです。ただし、集客やリピート率を保つためには、技術だけでなく接客力や説明力も重要と言われています。
患者数・リピート率・立地条件がカギになる
「やっぱり患者さんの数が多いほど収入も増えるの？」という疑問もありますよね。
答えとしては「はい、その傾向がある」と言われています。たとえば、駅チカや商業施設の近くにある院は、新規来院数が安定しやすく、結果的に売上や年収にも影響しやすいとされています（引用元：リハサク公式メディア）。
さらに大事なのがリピート率です。1度来た患者さんに「またお願いしたい」と思ってもらえるような院は、安定した収入を確保しやすくなると言われています。丁寧なカウンセリングやアフターサポート、予約の取りやすさなどがそのポイントになるようです。
経験・スキル・スタッフ体制で収入が変わることも
「同じ資格を持っていても、なぜ年収が違うの？」と感じる方も多いでしょう。
その差を生むのが経験年数とスキルです。柔道整復師としての経験を積むことで、管理職や院長などのポジションにつくチャンスが増え、役職手当や歩合などで収入が上がるケースもあるそうです（引用元：日本柔整総研）。
また、スタッフを複数抱える院では、施術者一人あたりの負担を減らしつつ、回転率を上げることで全体の売上が上がることもあると言われています。チームで効率的に動くことが、結果的に高収入へとつながるケースもあるようです。
経営センスと情報発信力も大きな差を生む
最近では、SNSや口コミサイトでの発信力も重要な要素になっています。InstagramやLINE公式アカウントを使って集客する院は、予約数を安定させやすい傾向があるそうです。
また、経営センスを磨くことで、広告費や人件費のバランスを最適化し、利益率を高めている院も増えているといわれています（引用元：マネーフォワードビズ）。
つまり、「技術力 × 経営力 × 集客力」が揃うと、年収アップのチャンスが一気に広がると考えられています。
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勤務スタッフ・院長・開業者それぞれのケース別に見る年収モデル
勤務スタッフ（柔道整復師）の場合：安定志向のキャリアモデル
「まずは勤務スタッフとして経験を積みたい」という人も多いですよね。
接骨院で働く柔道整復師の平均年収は300万〜400万円前後といわれています（引用元：求人ボックス）。
初任給はおおよそ20万〜25万円ほどで、経験を重ねることで昇給していくケースが一般的です。
ただ、勤務先によって条件はさまざまで、歩合制度を導入している院では、施術数や指名数によって月収が大きく変わることもあるそうです。
また、技術研修や資格取得支援などのサポートが整っている職場を選ぶことで、スキルアップと収入アップが同時に狙えるとも言われています（引用元：リハサク公式メディア）。
「安定して働きながら、いつか自分の院を持ちたい」という方にとっては、勤務スタッフ時代の経験が土台になります。
院長・管理者の場合：年収400〜600万円がボリュームゾーン
次に、接骨院の院長や分院長など、管理ポジションの場合を見ていきましょう。
この層の平均年収は400万〜600万円前後と言われています（引用元：日本柔整総研）。
院全体の運営を任されるため、勤務スタッフ時代に比べて責任が重くなる分、給与にも反映される傾向があります。
また、院の売上に応じて歩合制やインセンティブがつくことも多く、患者数が多い院では年収800万円以上に届くケースもあるそうです。
ただし、その分マネジメント力やスタッフ育成、広告戦略なども求められるようになります。
経営目線での知識を身につけることが、高収入を維持するポイントといえるでしょう。
開業者の場合：成功すれば高収入、リスクも伴う
そして、自分の院を開業した場合。
このケースは最も幅が大きく、年収200万円〜1000万円超までピンキリと言われています（引用元：リハサク公式メディア、日本柔整総研）。
軌道に乗れば、複数のスタッフを雇い、年商1000万円以上を達成することも可能だそうです。
一方で、開業直後は固定費や集客面の負担が大きく、思うように収入が安定しないケースも少なくありません。
成功する院は、立地選定や自費施術の導入、口コミ・SNSを活用した広報戦略など、さまざまな工夫を行っているといわれています。
経営力と柔軟な発想が、開業者としての年収を大きく左右する要因になっているようです。
自分の働き方に合った「年収の描き方」を考えよう
接骨院業界では、「安定して働く」ことも「挑戦して稼ぐ」ことも、どちらも選べるのが魅力です。
勤務スタッフから始めて院長・経営者を目指す道もあれば、専門分野を極めて自費施術中心にする選択もあります。
自分がどんな働き方を望むのか、長期的な目標と合わせて考えることが大切だと言われています。
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自分で年収を上げるための具体的な方法・戦略
自分の「市場価値」を知ることからスタート
「接骨院で年収を上げたい」と思っても、いきなり給料交渉をするのは難しいものです。まずは自分のスキルや経験がどのくらいの価値を持つのかを把握することが大切だと言われています。
たとえば、国家資格の柔道整復師だけでなく、トレーナー資格や美容系の施術技術などを持っていると、より高い単価で施術を提供できる可能性があります。
最近では「リハサク」などの求人サイトで平均給与や募集要件を調べることで、自分の立ち位置がわかりやすくなっています（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
集客力を高めて「指名患者」を増やす
年収アップの近道は、自分のファン＝指名患者を増やすことにあります。
「〇〇先生の施術がいい」と言われるようになると、自然とリピート率も上がり、売上も安定しやすくなると言われています。
SNSでセルフケア情報を発信したり、口コミを意識した接客を心がけたりするのも効果的です。「技術＋人柄」で信頼を得ることが、結果的に収入アップにつながると考えられています。
管理職・独立を視野に入れる
院内で昇格を目指すのも一つの方法です。院長やマネージャー職になると、売上に応じて報酬が上がるケースが多く、平均より高い年収を得ている人も多いようです。
また、将来的に自分の院を開業すれば、経営の工夫次第で年収1,000万円以上を目指せるとも言われています。
ただし、開業には初期費用や集客のリスクもあるため、勤務中から経営の基礎知識を学んでおくことが重要です。
給与以外の「価値」を広げる働き方も
副業として、オンライン講座やストレッチ指導を行う人も増えています。
最近では、動画配信やSNSでの情報発信から顧客を獲得するケースも多く、「発信力」自体が収入源になっている人もいます。
柔道整復師の知識を活かした副業は、無理なく続けられる点も魅力です。
継続的な学びが年収アップのカギ
どんな職種でも共通して言えるのは、「学び続ける人ほど伸びる」ということです。
定期的にセミナーや勉強会に参加し、新しい技術や知識を取り入れることで、他の施術者との差別化ができます。
結果として、より高い評価や報酬につながるケースが多いと言われています。
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まとめ＆今後の展望：接骨院業界の年収トレンドとあなたへのアドバイス
接骨院業界の年収はどう変化している？
ここ数年、接骨院業界の年収トレンドには大きな変化が見られると言われています。かつては「経験年数＝収入」という考え方が主流でしたが、今では「専門性」「発信力」「経営力」などが評価の軸になってきています。
特に、スポーツ分野や美容・健康などの複合型サービスを導入する院が増え、平均年収も上昇傾向にあるとのデータも出ています（引用元：https://rehasaku.net/media/management/100/）。
一方で、競合が多い地域では価格競争が起きやすく、経営の工夫が求められているのも現実です。
今後の業界動向と求められるスキル
これからの接骨院は、「施術＋α」の価値を提供できる人材が評価されると考えられています。
例えば、ストレッチやトレーニングの指導ができる人、SNSを活用して集客ができる人など、幅広いスキルを持つ施術者が活躍しているようです。
さらに、デジタル予約やオンライン相談の導入も進み、柔道整復師としての知識をオンラインで活かす働き方も注目されています。
このような動きから、「現場＋デジタル」の両方に強い人が、今後より高い収入を得る可能性があると言われています。
あなたができる次のステップ
年収を上げたいと考えるなら、まずは「自分の強み」を整理してみましょう。
技術面だけでなく、「話しやすさ」や「接客スキル」も大きな武器になります。
また、学びを継続する姿勢が評価につながるため、セミナー参加や資格取得を検討するのもよいでしょう。
もし独立を考えている場合は、いきなり開業せず、副業や週末起業で小さく始めるのも一つの手だと言われています。リスクを抑えながら経験を積むことで、安定した経営が実現しやすくなるそうです。
最後に：自分らしいキャリアを築こう
接骨院業界は今、変革期にあります。だからこそ、固定観念にとらわれず、自分のスタイルを作っていくことが大切です。
「手に職＋発信力」を意識して動くことで、年収だけでなく働き方の自由度も広がっていくでしょう。
焦らず、着実に一歩ずつ進んでいくことが、結果として理想のキャリアにつながると言われています。
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